Техническая продажа
Критерий успешности
Простое определение
заранее установленный измеримый результат, по которому оценивают решение.
Что должен понимать менеджер
- В каком контексте клиент или специалист использует этот термин.
- Какие исходные данные и документы нужны до обещания результата.
- Когда вопрос необходимо передать химику, технологу или специалисту по безопасности.
Не делайте вывод только по названию
Состав, дозировка, совместимость, опасность и эффективность конкретного продукта проверяются по принятым документам и условиям применения.
